Briefing

Het doel van de samenwerking met Litollo was het opbouwen van een klantenkring op de website en daarmee de volgende stap maken als merk.

Als je aan zwangerschapskussens denkt dan denk je aan Litollo. Dit in Nederland gevestigde bedrijf heeft zich in de afgelopen jaren bewezen als een van de grootste spelers in de markt. Litollo is gespecialiseerd in het ontwikkelen van zwangerschapskussens en verzwaringsdekens. Door de goede producten is Litollo snel uitgegroeid tot marktleider op Bol.com en Amazon.

Het werd voor Litollo tijd om buiten de verkopen op de marketplaces hun merk verder te ontwikkelen. De volgende logische stap was het opzetten van een eigen webshop. Tussen het onderhouden van de webshop, het inpakken van orders en het doorontwikkelen van producten viel marketing in het niets. Drie keer raden waarvoor ze bij De mannen van Delft aanklopte?!

Aanpak

Wanneer je een klantenkring gaat opbouwen als (nieuw) merk is het van belang dat potentiële klanten je vertrouwen. Om mensen kennis te laten maken met het merk en meteen vertrouwen te scheppen is het handig om kennis te delen. Je laat zo zien dat je de doelgroep verder wilt helpen en dit zorgt voor een vertrouwd gevoel.

Dit was ook de insteek voor de eerste paar maanden van de campagne. Door blogs en artikelen over zwangerschap te schrijven bereikte we via social media ads het publiek. Op deze manier kwamen er grote aantallen mensen uit de doelgroep op de website van Litollo. We vulden op deze manier onze pools met potentiële klanten.

Naast de ads waarin we de blogs en artikelen promoten draaide er ook ads die gericht waren op conversie. Dit was een combinatie van social ads naar producten, retargeting ads en google ads. Op deze manier stuur je op conversies, terwijl er voornamelijk op brand awareness werd ingezet.

Resultaat

De eerste stap naar meer brand awareness voor Litollo is met behulp van de blogs en artikelen goed gezet. Gemiddeld leverde de advertenties met blogs 800 clicks op binnen één week. Doordat er geschreven werd over interessante onderwerpen waren de kosten per click erg laag. Inspelen op de vragen die de doelgroep heeft loont dus echt.