Meer omzet begint bij meer goede leads. Maar wat is een goede lead eigenlijk? En hoe zorg je ervoor dat er niet alleen meer aanvragen binnenkomen, maar ook de juiste? In deze blog leggen we uit wat marketingleads zijn, hoe je ze via Google binnenhaalt en waarom opvolgen minstens zo belangrijk is.
Wat zijn marketingleads?
Een marketinglead is een potentiële klant die interesse heeft getoond in jouw product of dienst. Bijvoorbeeld door een contactformulier in te vullen, een offerte aan te vragen of een whitepaper te downloaden. Leads kun je via allerlei kanalen binnenhalen: advertenties, social media, je website, beurzen of je netwerk.
Niet elke lead is even waardevol. Een goede lead past bij je doelgroep, heeft een echte behoefte en is klaar om een volgende stap te zetten. Daarom is het belangrijk om niet alleen te sturen op aantallen, maar ook op kwaliteit.
Waarom zijn goede leads zo belangrijk?
Meer omzet: mensen die al interesse hebben, worden sneller klant dan mensen die je koud benadert.
Efficiëntere marketing: als je weet wie je ideale klant is, kun je je boodschap en budget daarop richten. Je verspilt dan minder geld aan mensen die toch niet geïnteresseerd zijn.
Beter inzicht in je klant: leads vertellen je veel over wat je doelgroep zoekt. Die inzichten kun je gebruiken om je aanbod en je communicatie te verbeteren.
Leads genereren via Google
Google is voor veel bedrijven een van de beste bronnen van leads. Mensen zoeken er namelijk actief naar een oplossing voor hun probleem. Met Google Ads sta je precies op dat moment in beeld.
Je bereikt mensen met een vraag
Je kiest zoekwoorden die passen bij jouw product of dienst. Zoekt iemand daarop, dan kan je advertentie verschijnen. Je bereikt dus mensen die al op zoek zijn, in plaats van mensen die je moet overtuigen dat ze iets nodig hebben.
Je bepaalt zelf wie je bereikt
Je kunt je advertenties richten op een specifieke regio, bijvoorbeeld alleen de omgeving van je vestiging. Zo betaal je niet voor klikken van mensen die toch geen klant kunnen worden.
Je meet precies wat het oplevert
Met goede conversiemeting zie je welke zoekwoorden en advertenties leads opleveren en wat een lead je kost. Zo stuur je bij op wat werkt. Lees in onze blog over CTR hoe je meer uit je advertenties haalt.
Naast Google zijn er natuurlijk meer kanalen. Denk aan LinkedIn voor B2B, waardevolle content op je website en een sterke landingspagina die bezoekers omzet in leads.
Vergeet de opvolging niet
Een lead binnenhalen is pas de eerste stap. Zonder goede opvolging blijft een groot deel van je leads liggen. Reageer snel, het liefst binnen een dag. Stem je reactie af op de vraag van de lead en houd contact, bijvoorbeeld met een persoonlijke e-mail of een belletje. Zo verander je interesse in een klant.
Kort samengevat
Goede marketingleads zijn de basis voor groei. Richt je op kwaliteit in plaats van alleen aantallen, gebruik kanalen zoals Google Ads om mensen met een echte vraag te bereiken, meet wat het oplevert en volg je leads snel en persoonlijk op.
Benieuwd hoe jouw bedrijf meer en betere leads kan halen? Doe de gratis B2B Groeiscan of neem contact met ons op, wij denken graag met je mee!
